□ 제주발전연구원(원장 공영민) 한승철 책임연구원은JDI 포커스 “물산업 진흥을 위한 제주삼다수 수출 전략”연구에서 수출대상국가 내 먹는샘물 시장분석 철저, 브랜드가치 제고 강화, 대형 유통업체와의 제휴를 통한 유통망 개척 등 공격적인 해외마케팅이 절실히 요구된다고 제언

□ 연구결과, 제주삼다수의 수출부진 원인으로는수출대상 국가에 대한 시장 분석, 수출대행 유통업체 선정 등에서 시행착오가 있었으며, 수출경험 부족 및 전문인력 확보가 미흡하고, 낮은 브랜드 인지도와 현지유통망 부족 등에 기인함

□ 제주삼다수 수출확대를 위한 문제 개선 및 향후 전략방안을 <표>와 같이 정리할 수 있음

<표> 수출확대를 위한 문제개선 및 향후 전략 방안

 
- 문제점 개선을 위해서는 수출대상국가의 시장 분석 철저를 비롯하여 해외마케팅조직 신설, 브랜드 가치 제고 강화, 대형 유통업체와의 제휴를 통한 유통망 개척에 초점을 맞추어야 함

□ 제주삼다수 수출확대를 위한 전략 방안

1) 수출대상국가의 먹는샘물 시장 분석 철저
 - 수출대상국의 먹는샘물 시장분석에서 제품유형, 분류방법, 브랜드별 시장 점유율, 제품군별 판매가격, 수입규모 및 단가, 유통경로 및 판매전략, 시장전망 등을 꼼꼼히 분석하고 난 후에 시장 진입 시도 필요

2) 가칭 ‘해외마케팅본부’ 설립
 - 제주삼다수 수출이 본 궤도에 오를 때까지는 무역 분야 수출경험과 전문지식이 있는 전문인력으로 구성된 해외마케팅본부가 가동되어야 함

3) 중국 현지수출조직 설립 검토
 - 중국 등 유망시장에 한해서는 바이어 및 소비자 요구에 대한 신속한 대응, 사후관리, 신뢰확보 등을 위해 현지수출조직 구성으로 A/S시스템 구축 필요

4) 브랜드 인지도 제고를 위한 투자 확대
 - 시장 진입 초기에는 낮은 브랜드 인지도로 인해 디스카운트 현상이 발생하기 때문에 인지도 제고가 될 때까지 광고, 홍보 등 마케팅 비용을 대폭 늘릴 필요가 있음

5) 제주삼다수배 PGA 개최 검토
 - 에비앙은 1994년부터 LPGA대회(‘13년부터 메이저급)를 개최해오고 있음. 제주삼다수는 전세계에 생중계되고, 시청자가 많은 PGA 대회 개최를 과감히 검토할 필요가 있음. 삼다수브랜드의 가치제고뿐만 아니라 제주의 브랜드가치 상승에도 기여할 것임

6) 브랜드 관리 및 제품 다양화
 - 제주삼다수 브랜드 컨셉은 우수한 화산암반수에다 제주 유네스코 3관왕, 세계 7대자연경관을 활용한 원산지 이미지를 제고함
 - 수출대상국 현지화를 위한 제품의 다양화 필수

7) 대형 유통업체와의 제휴 필요
 - 수출효율화를 위해서는 영세 소매업자보다는 현장 경험과 전세계 유통망 구축이 잘 갖춰진 대형 유통기업과의 협력을 통한 유통망 확대가 중요함

8) 수출시장 다변화
 - 중국 외에 일본 동남아 수출을 위한 사업자 선정 적극 추진과 더불어 유럽, 중동, 미주지역 진출을 위한 시장 분석 등 연구 축적 필요